Более 1500 вариантов- Ни один клуб в Премьер-лиге не выпускает такой разнообразной атрибутики, как «Зенит», - заявил коммерческий директор компании «Зенит-Трейд», которая занимается подготовкой и реализацией атрибутики команды, Павел Башмаков. - В фирменных магазинах есть более 1500 товаров. Дизайн разрабатывает целый отдел.
Сначала новинки тестируют - просят высказать мнение специальным группам. Если нравится - запускают в тираж.
- Мы взяли все лучшее, что есть у западных клубов, - признался Башмаков. - Так, например, и в фирменном магазине «Челси», и в магазине «Зенита» можно купить футболку команды любого размера. А потом нанести на нее фамилию любимого игрока или свое прозвище. Поэтому не удивляйтесь, когда увидите на улице человека в майке сине-бело-голубых с фамилией Пьяница. Это не «Зенит» купил нового словацкого легионера, это просто парень себя так называет.
Конечно, у «Челси» размах побольше - огромный двухэтажных центр с сувенирами и прочими штучками от команды. У питерцев - три больших магазина и десятки маленьких.
- Мы зарабатываем на клубной атрибутике больше всех команд в Премьер-лиге вместе взятых, - признался начальник пресс-службы «Зенита» Алексей Петров.
Продавать не умеем
Но продавцы вздыхают: в России этот бизнес совсем не развит. За счет продажи атрибутики «Зенит» пополняет свой бюджет на 10%. Для сравнения: у европейских клубов доля дохода 30%. Так, «Челси» купил у «Милана» Андрея Шевченко за 45 миллионов евро. И окупил этот трансфер всего за пару месяцев, благодаря тому что продал миллион футболок с фамилией футболиста. Кстати, стоимость одной футболки лондонского клуба ненамного больше зенитовской - около двух тысяч рублей.
Самый «продаваемый» игрок в мире - Дэвид Бэкхем. Мадридский «Реал» в 2006 году за четыре месяца заработал 36 миллионов долларов на продажах «его» футболок. И продолжал загр*** бешеные деньги все два года, что тот играл за команду.
Самый свежий пример суперзаработка связан опять же со «спайс-боем». «Милан» не пожалел семи миллионов евро, чтобы арендовать Бэкхема у «Лос-Анджелес Гэлакси» на три месяца. Менеджмент клуба посчитал, что сделка окупится сторицей. И не прогадал! В Милане сейчас настоящая «бэксомания» - всю сувенирку сметают в мгновение ока.
Цена вопроса
Какова реальная сумма, которую зарабатывает клуб, - держится в тайне. Впрочем, коммерческий директор «Зенита» Сергей Белков признался, что только за первую неделю празднования чемпионства в 2007 году символики продали на 100-150 тысяч долларов. А за зимнее межсезонье после чемпионства клуб реализовал (тогда появились шариковые ручки с девизом «Зенит» - чемпион - 2007» и женские стринги золотого цвета) выручили, по слухам, около одного миллиона долларов.
- Главным индикатором продажи атрибутики для нас являются победы «Зенита», - рассказал Павел Башмаков. - После победы в Кубке УЕФА, когда все понимали, что в конце августа команда выйдет на поле с «Манчестер Юнайтед» в Суперкубке, продажи клубной атрибутики возросли фантастически.
А вот сейчас из-за кризиса продажи здорово упали. Берут все того же Аршавина из-за скандала с его уходом. Да и на память - скоро майки с его именем станут раритетом.
Самый популярный товар - клубные шарфы, или, как их называют болельщики, «розы». Перед каждым крупным событием клуб выпускает тематические шарфы.
Самый популярный футболист, чьи футболки расходятся лучше всего, теперь уже бывший нападающий «Зенита» Андрей Аршавин. Но есть небольшая группа людей, которые коллекционируют фотографии и программки к матчам. Вот они даже карточки Ли Хо покупали.
А КАК У ДРУГИХ?
- Московский «Спартак» сотрудничает с крупной сетью магазинов по продаже сотовых телефонов. Так появился телефон известной марки, который позиционирует себя как «телефон болельщика «Спартака».
- Клубные футболки «Реала» стоят порядка трех тысяч рублей. Серебряная цепочка от «Королевского клуба» около 2,5 тысячи рублей. Но самый большой выбор ювелирной продукции в официальном магазине «Челси». Тут тебе и перстни и серьги, кулоны от тысячи до трех тысяч рублей.
- «Челси» неофициально считается клубом с самой крутой атрибутикой в мире.
Пончо, майки для детей, толстовки, тапочки с шипами, закос под футбольные бутсы. Все не дороже тысячи рублей. Есть даже за две сотни бутылочка для детей. И чипсы, если на стадионе заняться нечем.
У «Челси» столько всего для дома, что впору придумывать лозунг «Сделай из своего жилища дом «Челси». Предлагаются: обои, кровати, постельное белье, подушки, занавески, половики, тостеры, холодильники, лампы, халаты. Также «Роман Абрамович и компания» продает компьютерные игры, мишек, флэшки, шоколадки, утят в ванну, калькуляторы, маленькие настольные игры, одежду для собак, ошейники и поводки, будильники, компьютерные мышки и калькуляторы. За 250 рублей можно нанести себе на тело аэрорисунок с изображением цветов команды.
- На Балканах клубных магазинов в помине нет. Обычно две бабушки перед стадионом шарфики продают, которые сами и вяжут. В Хорватии самый большой бизнес - продажа дешевого пенопласта перед матчем. Люди на него садятся, чтобы не заболеть. У нас же для этих целей предназначены специальные красивые подушки.
- В Праге перед игрой «Спарты» и «Славии» в традицию вошли драки между болельщиками. Поэтому в официальных магазинах обоих клубов стали продавать специальные маски, как у спецназовцев, в которых не видно лица. Маски раскрашены в клубные цвета, чтобы при драке не задеть своих.
- В Милане перед стадионом «Сан-Сиро» настоящий фанатский рынок, где продают все, начиная от сосок заканчивая копченой свиной головой, чье поедание является традицией для местных болел.
- В Австрии в Зальцбурге есть команда «Ред Булл». В ее клубном магазине продают энергетический напиток с одноименным названием, и стоит он в два раза дешевле, чем во всем мире.
- В Китае клубные магазины полуподпольные. Чаще всего шарфик с эмблемой клуба можно найти между какими-нибудь консервами и кока-колой.
- Немецкие клубы славятся тем, что продают презервативы.
spb.kp.ru
